Η διαχείριση στο πλαίσιο της τμηματοποίησης της αγοράς σχετίζεται με ορισμένες ιδιαιτερότητες της επιχείρησης. Με άλλα λόγια, η εξειδίκευση της εταιρείας καθορίζεται από τον αριθμό των τομέων της οικονομίας που εξυπηρετεί. Ταυτόχρονα, πολύ συχνά συναντάται μια κατάσταση όταν οι επιχειρήσεις λειτουργούν στον ίδιο τομέα. Στην περίπτωση αυτή, ονομάζεται στρατηγική οικονομική ζώνη. Το SZH είναι πάντα ένα ξεχωριστό τμήμα στο οποίο πραγματοποιούνται δραστηριότητες (ή σχεδιάζεται μόνο να μπει σε αυτόν τον τομέα).
Γενικές πληροφορίες
Λοιπόν, ας περάσουμε στο κύριο θέμα του άρθρου. Τι είναι λοιπόν μια στρατηγική οικονομική ζώνη; Οργανισμοί SZH - ποιες είναι αυτές οι δομές; Πώς χαρακτηρίζονται; Οι ζώνες στρατηγικής διαχείρισης έχουν ορισμένες ποιοτικές και ποσοτικές παραμέτρους. ΣΤΟως τα κυριότερα μπορούν να αναφερθούν:
- Δυναμικά χαρακτηριστικά ζήτησης (φθίνουσα, σταθερή, αυξανόμενη).
- Ανταγωνιστική θέση της εταιρείας στο τμήμα της αγοράς.
- SZH χωρητικότητα, η οποία μπορεί να χαρακτηριστεί από τους τρέχοντες όγκους ζήτησης.
- Αναμενόμενος όγκος πωλήσεων στην τρέχουσα και μελλοντική περίοδο.
- Πραγματικές (στην περίπτωση δραστηριοτήτων) και προβλεπόμενες αξίες κέρδους, κερδοφορίας, καθώς και όλοι οι άλλοι απαραίτητοι δείκτες.
Και τι δίνει;
Η στρατηγική τμηματοποίηση και ανάλυση της ελκυστικότητας μιας στρατηγικής επιχειρηματικής περιοχής σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε συγκεκριμένες προσεγγίσεις με βάση τα χαρακτηριστικά τους και την ικανότητα της εταιρείας να ενεργεί με συγκεκριμένο τρόπο στην αγορά. Αλλά σε κάθε περίπτωση, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ιδιαιτερότητες του σύγχρονου περιβάλλοντος. Αν και για επιχειρήσεις που ειδικεύονται σε ένα προϊόν, αυτό είναι το ίδιο πράγμα. Σε τέτοιες περιπτώσεις, επιλέγεται μια στρατηγική συγκέντρωσης (εστίαση, εξειδίκευση) σε έναν συγκεκριμένο τομέα δραστηριότητας. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι σε αυτή την περίπτωση υπάρχουν και μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, οι διαφοροποιημένες και διαφοροποιημένες επιχειρήσεις έχουν μια κοινή στρατηγική που είναι η ένωση ενός συγκεκριμένου συνόλου SBA. Ταυτόχρονα, τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα που είναι εγγενή στα επιμέρους εξαρτήματα περιλαμβάνονται σε αυτό. Επιπλέον, αυτή η κατάσταση απαιτεί τη χρήση πιο προηγμένων μεθόδων διαχείρισης.
Σχετικά με τον σχηματισμό
Η παραδοσιακή προσέγγιση περιλαμβάνει την ανάδειξη των δυνατών και αδυναμιών της επιχείρησης, μετά την οποία καθορίζονται τα όρια των δραστηριοτήτων της. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να αξιολογήσετε με ασφάλεια τα όρια διαφοροποίησης και ανάπτυξης. Όμως οι σύγχρονες συνθήκες απαιτούν καλύτερες προσεγγίσεις. Οι στρατηγικοί επιχειρηματικοί τομείς προβλέπουν την εφαρμογή τμηματοποίησης προκειμένου να αναδειχθεί το μέρος του περιβάλλοντος στο οποίο η επιχείρηση μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα της. Αυτό είναι φυσικό αποτέλεσμα του σχηματισμού μιας ολόκληρης ομάδας αγορών, καθεμία από τις οποίες έχει διαφορετικές προοπτικές.
Επομένως, το πρώτο κιόλας στάδιο, όταν αξιολογείται η δραστηριότητα στις στρατηγικές οικονομικές ζώνες, είναι η κατανομή διαφόρων τμημάτων. Στη συνέχεια εξετάζονται χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η αρχιτεκτονική της επιχείρησης και τα τρέχοντα προϊόντα της. Ως αποτέλεσμα, διαμορφώνεται μια αξιολόγηση της ελκυστικότητας μιας στρατηγικής οικονομικής ζώνης για ένα συγκεκριμένο οικονομικό αντικείμενο όσον αφορά την οργάνωση δραστηριοτήτων, την αύξηση της παραγωγής, καθώς και τα έσοδα και τα κέρδη που λαμβάνονται. Αυτά τα δεδομένα χρειάζονται για να λυθούν ορισμένα εφαρμοσμένα ζητήματα της λειτουργίας της επιχείρησης, για παράδειγμα, για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας.
Μικρό εργαστήριο
Δύσκολο να μιλήσεις ξερά και να πετύχεις κατανόηση. Ειδικά όταν πρόκειται για στρατηγικές επιχειρηματικές ζώνες. Ένα παράδειγμα θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε την πρακτική εφαρμογή του θέματος του άρθρου. Ας πούμε ότι έχουμε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται σε αρκετές αγορές. Στην περίπτωση αυτή, οι καταναλωτές αποφασίζουν για την αγορά ορισμένων αγαθών, ανεξάρτητα από την αγορά κάποιου άλλουπροϊόντα αυτής της εταιρείας. Στην περίπτωση αυτή, η διασταυρούμενη ελαστικότητα της ζήτησης λειτουργεί ως κριτήριο για τη σχέση μεταξύ των αγορών. Δείχνει πόσο θα αυξηθεί η ποσότητα των πωλήσεων του προϊόντος Β εάν η τιμή του προϊόντος Α αυξηθεί κατά ένα τοις εκατό. Εάν το επίπεδο διασταυρούμενης ελαστικότητας υπερβαίνει το 0,2, τότε είναι δύσκολο να μιλήσουμε για αυτονομία των αγορών. Είναι μάλλον μια δραστηριότητα σε διαφορετικά τμήματα ενός συνόλου. Επομένως, αρχικά δεν είναι απαραίτητο να ορίσουμε τον κλάδο, αλλά να αναπτύξουμε μια ιδέα για το σύνολο των διαφόρων δραστηριοτήτων με τις οποίες ασχολείται η επιχείρηση.
Σχετικά με το νόημα
Η διαμόρφωση στρατηγικών επιχειρηματικών ζωνών ενός οργανισμού είναι σημαντική από τη θέση ότι είναι ένας οικονομικός χώρος στον οποίο εντοπίζονται, αυξάνονται και υλοποιούνται ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, από τον οποίο εξαρτάται η βιωσιμότητα της εταιρείας. Η πιο σημαντική ιδιότητα σε αυτή την περίπτωση είναι η ομοιογένεια του αντικειμένου, η οποία μπορεί να χαρακτηριστεί χρησιμοποιώντας παραμέτρους. Η ολότητά τους θα επιτρέψει στην SZH να ξεχωρίσει από ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς. Αυτή η ιδέα, όταν διαμορφώνετε μια στρατηγική, σας επιτρέπει να:
- Ανάλυσε σκόπιμα τα διάφορα επίπεδα της επιχείρησης.
- Παρέχει ευκαιρίες για εξορθολογισμό του οργανισμού διαφοροποιώντας παράλληλα τις δραστηριότητές του.
- Βοηθά στον εντοπισμό της αλληλεπίδρασης της επιχείρησης σε διαφορετικούς κλάδους.
- Μειώνει την πολυπλοκότητα της προετοιμασίας της στρατηγικής που αναπτύσσεται και υιοθετείται.
Επίτευγμαευημερία
Για να διευθύνετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να φροντίζετε για τη διαθεσιμότητα των πλεονεκτημάτων. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να αποκτήσετε τους απαραίτητους πόρους στην αγορά για συντελεστές παραγωγής και να ανταγωνιστείτε με επιτυχία άλλες εταιρείες. Εδώ έρχεται στο προσκήνιο το ζήτημα της ποιότητας. Εάν αποκτήθηκαν καλοί συντελεστές παραγωγής στην αγορά, τότε αυτό σας επιτρέπει να αποκτήσετε σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στον στρατηγικό επιχειρηματικό σας τομέα. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στις ερωτήσεις:
- Οικονομικά.
- Εργασία.
- Υλικά (εξαρτήματα).
Για παράδειγμα, εάν η συζήτηση αφορά τη χρηματοπιστωτική αγορά, τότε θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην αξιοπιστία της επιχείρησης, στην υψηλή (επαρκή) απόδοση των επενδυμένων κεφαλαίων, στην έγκαιρη εξυπηρέτηση των δανείων. Στην περίπτωση των πόρων εργασίας, τα πλεονεκτήματα είναι οι κοινωνικές εγγυήσεις, οι υψηλότεροι μισθοί, τα όρια και η διάρκεια της εργάσιμης ημέρας, η περίοδος ισχύος της σύμβασης εργασίας. Δηλαδή, με μια προσεκτική και εμπεριστατωμένη προσέγγιση, όλα τα εξαρτήματα μπορούν να υποβληθούν σε λεπτομερή ταξινόμηση. Και αυτό παίζει σημαντικό ρόλο στην επίτευξη της ευημερίας της εταιρείας.
Τι προσέχουν περισσότερο;
Προς το παρόν, αυτά είναι τα προϊόντα της εταιρείας. Η στρατηγική τμηματοποίηση και η κατανομή στρατηγικών επιχειρηματικών ζωνών συνήθως συνεπάγονται το σχηματισμό μιας λίστας παραμέτρων που σας επιτρέπουν να χαρακτηρίσετε την κατάσταση των πραγμάτων και να λάβετε υπόψη πτυχές της οργάνωσης της πώλησης αγαθών. Πρέπει να δώσουν εποικοδομητικάτεχνολογική ιδέα για:
- Διακριτικά χαρακτηριστικά προϊόντων που δημιουργούνται εντός της στρατηγικής οικονομικής ζώνης.
- Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα διαθέσιμα σε συνεργάτες ή πελάτες της επιχείρησης.
Η ανάλυση επιτρέπει επίσης:
- Προσδιορίστε την ορθολογική κλίμακα παραγωγής για τον οργανισμό.
- Αξιολογήστε την κερδοφορία της παραγωγής και του κόστους μεμονωμένα και συνολικά στην επιχείρηση.
Αλλά αυτό απέχει πολύ από όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για τις δραστηριότητες σε στρατηγικές οικονομικές ζώνες.
Ρόλος της ανάλυσης
Η έρευνα και η ανάλυση της κατάστασης σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής τιμολόγησης, της επωνυμίας, της διαφήμισης, των καναλιών διανομής που χρησιμοποιούνται. Επιπλέον, η ανάλυση χρειάζεται για να δικαιολογηθούν επενδύσεις και καινοτόμες αποφάσεις που σχετίζονται στενά με την ανανέωση των προϊόντων της εταιρείας και την παραγωγική της βάση. Είναι δύσκολο να εφαρμοστεί με επιτυχία αυτό χωρίς μια καλά ανεπτυγμένη οικονομική στρατηγική, καθώς και χωρίς μια ικανή πολιτική προσωπικού. Τελικά, ο συνδυασμός αυτών των σημείων σας επιτρέπει να εντοπίσετε και να διατηρήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Αυτό θα πρέπει να αναφέρει τα κριτήρια που χρησιμοποιήθηκαν κατά την ανάλυση:
- Τεχνολογικές δυνατότητες;
- Παράγοντες ανταγωνισμού;
- Ενιαίος στρατηγικός σχεδιασμός;
- Προορισμός βιομηχανοποιημένων προϊόντων;
- Σχετικά στενοί στρατηγικοί στόχοι;
- Κοινοί βασικοί παράγοντες επιτυχίας.
Ειδικές στιγμές
ΠρέπειΠρέπει να σημειωθεί ότι όταν αξιολογούνται στρατηγικές οικονομικές ζώνες, η γεωγραφική αναφορά σε μια συγκεκριμένη περιοχή παραγωγής και πωλήσεων είναι απαραίτητη από άποψη σημασίας. Μερικές φορές η επιχείρηση βρίσκεται κοντά στο σημείο πώλησης, ενώ απομακρύνεται από αυτό για λίγο. Αυτός ο παράγοντας είναι καθοριστικής σημασίας τόσο για τον κλάδο συνολικά όσο και για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε έναν τομέα. Οι ίδιες εκτιμήσεις αφορούν τις αγορές συντελεστών παραγωγής, οι οποίοι είναι το κεφάλαιο, η εργασία και τα υλικά. Ως αποτέλεσμα της αλληλεπίδρασης μιας σειράς διαφορετικών στιγμών, υπάρχει συχνά αναντιστοιχία μεταξύ της φυσικής τοποθεσίας της επιχείρησης και της περιοχής όπου πωλούνται τα προϊόντα της.
Ανάπτυξη και αξιολόγηση
Ο ορισμός ενός στρατηγικού τομέα διαχείρισης πρέπει πάντα να παρέχει τα χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου τύπου ζήτησης. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί η δημιουργία, παραγωγή και πώληση ανταγωνιστικών προϊόντων. Όλα αυτά τα σημαντικά σημεία θα πρέπει να τα επεξεργαστεί το στρατηγικό οικονομικό κέντρο. Είναι μια ενδοεταιρική οργανωτική μονάδα που είναι υπεύθυνη για την ανάπτυξη των στρατηγικών θέσεων της επιχείρησης σε έναν (πολλές) επιχειρηματικούς τομείς. Αυτό σας επιτρέπει να επιλύσετε ζητήματα με μια πολλά υποσχόμενη ονοματολογία και να σχηματίσετε τη δική σας αρχιτεκτονική, βέλτιστη για την εκτέλεση των εργασιών. Αυτή η ιδέα σάς επιτρέπει να διανέμετε τα δομικά τμήματα και τις επιχειρηματικές μονάδες της επιχείρησης (εργαστήρια, τεχνολογικές υπηρεσίες και υπηρεσίες σχεδιασμού, τμήματα παραγωγής, πωλήσεων).
Προσδιορισμός του κοινού-στόχου
Η νίκη αγαπά την προετοιμασία. Μια προσέγγιση υψηλής ποιότητας για την επίλυση των εργασιών που έχουν τεθεί βοηθά στη διασφάλιση της μελλοντικής επιτυχίας. Σε αυτή την περίπτωση, είναι πολύ σημαντικό να καθοριστεί επαρκώς το τμήμα της αγοράς-στόχου. Αυτό είναι το όνομα ενός συνόλου καταναλωτών που διαφέρουν στον ίδιο τύπο αντίδρασης στο προϊόν που προσφέρουν. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να οριοθετήσετε με σαφήνεια τα όρια της δραστηριότητας. Κατά τη μελέτη ενός στρατηγικού επιχειρηματικού τομέα, είναι πάντα απαραίτητο να αξιολογούνται οι προοπτικές ανάπτυξης, οι οποίες συνδέονται όχι μόνο με τον ρυθμό των αλλαγών, αλλά και με τα χαρακτηριστικά του κύκλου ζωής των προϊόντων, των ομάδων προϊόντων, της ίδιας της αγοράς ή του τμήματός της. Να σημειωθεί ότι υπάρχει σαφής πτωτική τάση. Έτσι, ο κύκλος ζωής των τεχνολογιών και των αγαθών μειώνεται. Αυτό οφείλεται στην επιτάχυνση της επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου, στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επιχειρήσεων, στην καλύτερη προώθηση.
Συμπέρασμα
Εδώ εξετάσαμε ποιες είναι οι στρατηγικές οικονομικές ζώνες. Ας τα ξαναπούμε εν συντομία. SZH - είναι ορισμένα τμήματα της αγοράς που έχουν μεγάλη σημασία για την επιχείρηση όσον αφορά την επίτευξη ικανοποιητικής απόδοσης. Η προσεκτική επιλογή του πεδίου δραστηριότητας και η κατανομή των απαραίτητων πόρων είναι αυτό που πρέπει να αποφασίσουν τα κορυφαία στελέχη της εταιρείας.
