Υπάρχει μια άποψη ότι η πρόοδος της κοινωνίας μας, τόσο κοινωνική όσο και επιστημονική και τεχνική, καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από τον επικρατέστερο τύπο σχέσεων αγοράς που έχουν αναπτυχθεί στην κοινωνία.
Ο τύπος των σχέσεων αγοράς, που ονομάζεται αγορά του αγοραστή, θεωρείται ο πιο ευνοϊκός για ανάπτυξη. Αυτή η ισορροπία δυνάμεων των παικτών στην αγορά είναι που ωθεί την πλειονότητα των επιχειρήσεων και των οργανισμών για ανάπτυξη. Και ο πιο δυνατός και πιο επιτυχημένος παίκτης κερδίζει.
Ας εξετάσουμε τι είναι η αγορά ενός αγοραστή.
Τι είναι η αγορά
Η αγορά είναι ένα σύνολο κύκλου εργασιών αγαθών και υπηρεσιών που υφίστανται επί του παρόντος βάσει της ζήτησης των καταναλωτών και της προσφοράς των αντιπροσώπων. Η σύγχρονη αγορά δεν είναι εδαφικά περιορισμένη και υπάρχει περισσότερο ως παγκόσμια έννοια.
Συναρτήσεις αγοράς
Η αγορά στη σύγχρονη οικονομία εκτελεί τις ακόλουθες λειτουργίες:
- Παρέχει μια στενή σχέση μεταξύ της παραγωγής ορισμένων αγαθών και υπηρεσιών και της κατανάλωσής τους.
- Διεγείρει την παραγωγή προς ποιοτική και ποσοτική ανάπτυξη.
- Μειώνει το κόστος παραγωγής βελτιστοποιώντας την τεχνολογία.
- Διεγείρει την επιστημονική πρόοδο.
Η αγορά ενθαρρύνει τον κατασκευαστή να παράγει ακριβώς τα προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των καταναλωτών. Ο κατασκευαστής και η επιτυχία του στην αγορά εξαρτάται άμεσα από το πόσο με ακρίβεια το προϊόν του ανταποκρίνεται στις ανάγκες της αγοράς. Ισχυρός παραγωγός σε μια σύγχρονη οικονομία της αγοράς είναι αυτός που χρησιμοποιεί τους οικονομικούς του πόρους πιο αποτελεσματικά για να καλύψει τις ανάγκες των καταναλωτών.
Επομένως, σε μια ανταγωνιστική αγορά, κερδίζει ο ισχυρότερος κατασκευαστής, του οποίου το προϊόν είναι υψηλής ποιότητας και καλύπτει τις ανάγκες της κοινωνίας.
Η αγορά υποκινεί συνεχώς τον κατασκευαστή να αναβαθμίζει τα προϊόντα, να τα αλλάζει.
Βασικά χαρακτηριστικά της αγοράς
Τα κύρια χαρακτηριστικά της αγοράς είναι:
- Μεταβλητότητα. Τόσο η ζήτηση όσο και η προσφορά αλλάζουν συνεχώς υπό την επίδραση διαφόρων παραγόντων: δημογραφικών, οικονομικών, ακόμη και πολιτικών, ψυχολογικών και άλλων εξωτερικών, που σχετίζονται με τις συνθήκες διαβίωσης και εσωτερικές, που σχετίζονται με την ψυχολογία του καταναλωτή και του εμπόρου.
- Αυτορρύθμιση. Η αγορά αντιδρά αυτόματα στις αλλαγές στην ποσότητα και την ποιότητα των αγαθών. Για παράδειγμα, όταν υπάρχει έλλειψη αγαθών, η τιμή τους αυξάνεται και όταν υπάρχει υπερβολή, μειώνεται. Επίσης, όταν εμφανίζονται νέα προϊόντα, η τιμή των παλαιών προϊόντων μειώνεται, καθώς μειώνεται η ζήτηση.
- Οικονομική ελευθερία. Ο καταναλωτής και ο κατασκευαστής καθορίζουν ανεξάρτηταόλοι οι τρόποι αλληλεπίδρασης μεταξύ τους.
- Δωρεάν διαγωνισμό. Ο ανταγωνισμός είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την ανάπτυξη της αγοράς, τη βελτίωση της ποιότητας των αγαθών και των υπηρεσιών και τη βελτιστοποίηση της τιμολογιακής πολιτικής.
- Η χωρητικότητα της αγοράς είναι ένα χαρακτηριστικό που καθορίζεται από την ικανότητα της αγοράς να απορροφά έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος σε μια σταθερή μονάδα χρόνου.
Ανάλογα με αυτά τα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά της αλληλεπίδρασης των οντοτήτων της αγοράς, ολόκληρη η αγορά μπορεί να χωριστεί σε αγορά πωλητή, ενδιάμεση αγορά και αγορά αγοραστή.
Αγορά πωλητών, αγορά μεσαζόντων και αγορά αγοραστών
Ανάλογα με το ποιος αναλαμβάνει τον ηγετικό ρόλο στην αγορά, όλες οι αγορές μπορούν να χωριστούν σε:
- Αγορά πωλητών - μια αγορά στην οποία ο κατασκευαστής και ο προμηθευτής αγαθών διαδραματίζουν πρωταγωνιστικό ρόλο, καθορίζοντας σε μεγάλο βαθμό την τρέχουσα κατάσταση, καθώς και την προσφορά και τη ζήτηση για αγαθά και έχοντας μεγάλο βάρος στην τιμολόγηση. Αυτή είναι μια αγορά στην οποία υπάρχει έλλειψη ορισμένων αγαθών και υπηρεσιών.
- Η ενδιάμεση αγορά είναι μια αγορά στην οποία οι διανομείς, οι μεσάζοντες καναλιών μάρκετινγκ, διαδραματίζουν ηγετικό ρόλο και η ζήτηση, η προσφορά και η τιμή καθορίζονται σε μεγάλο βαθμό από αυτούς, και αυτό που έχει σημασία δεν είναι η παρουσία και η απουσία αγαθών, αλλά η καλή -χτισμένη τοποθέτηση, μάρκετινγκ και logistics.
- Η αγορά του αγοραστή είναι μια αγορά της οποίας οι κανόνες διαμορφώνονται από τον τελικό καταναλωτή. Αποδεικνύεται ότι οι πωλητές αναγκάζονται να λάβουν ενεργό θέση, η ποσότητα των αγαθών αυξάνεται, η τιμή μειώνεται και η ποιότητα αυξάνεται. Αυτό, σε κάποιο βαθμό, επιτρέπει στους αγοραστές να εγκαταστήσουνκανόνες της αγοράς. Αποδεικνύεται ότι η αγορά ενός αγοραστή είναι ένας τύπος αγοράς που ελέγχεται πλήρως από τη ζήτηση των καταναλωτών.
Χαρακτηριστικά της αγοράς του αγοραστή
Σημαντικά χαρακτηριστικά της αγοράς του αγοραστή είναι:
- δεν υπάρχει έλλειψη αγαθών ή υπηρεσιών;
- τα περισσότερα προϊόντα κατασκευάζονται με υψηλά πρότυπα ποιότητας.
- κατασκευαστές προσπαθούν με κάθε δυνατό τρόπο να μειώσουν την τιμή;
- υψηλός ανταγωνισμός μεταξύ κατασκευαστών και αντιπροσώπων;
- οι πωλητές αναγκάζονται να κάνουν προσπάθειες για να πουλήσουν τα αγαθά τους.
- ένα σημαντικό κριτήριο επιτυχίας είναι η συνεχής εστίαση στον πελάτη, η μελέτη των πελατών, των αναγκών, των αναγκών και της συμπεριφοράς τους στην αγορά. Η αγορά του αγοραστή καθορίζει την αλληλεπίδραση με τους πελάτες·
- τα προϊόντα στην αγορά είναι πολύ διαφορετικά;
- η προσφορά αγαθών υπερβαίνει τη ζήτηση για αυτά.
Η αγορά του αγοραστή είναι μια αγορά που διακρίνεται από μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων που παρουσιάζονται, την ικανότητα να βρίσκεις ακριβώς αυτό που ταιριάζει στις συγκεκριμένες ανάγκες του καθενός. Η μελέτη της αγοράς και των καταναλωτών καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία ενός κατασκευαστή ή διανομέα.
Τμηματοποίηση της αγοράς αγοραστών
Για να πετύχετε και να επιτύχετε υψηλές πωλήσεις στην αγορά των αγοραστών, η μελέτη της ζήτησης και της αγοραστικής συμπεριφοράς είναι απαραίτητη. Ο ευκολότερος τρόπος για να μελετήσετε τη ζήτηση είναι να χωρίσετε όλους τους πιθανούς αγοραστές σε ομάδες που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά.
Επομένως, ένα από τα βασικά σημεία της έρευνας αγοράςείναι η τμηματοποίησή του.
Τμηματοποίηση αγοράς είναι η διαίρεση ολόκληρης της μάζας των αγοραστών σε ξεχωριστές ομάδες, οι οποίες, σύμφωνα με τις προσδοκίες, θα ανταποκριθούν με παρόμοιο τρόπο σε ορισμένες ενέργειες μάρκετινγκ. Αποδεικνύεται ότι το τμήμα της αγοράς αγοραστών είναι μια ομάδα ανθρώπων που αλληλεπιδρούν με το προϊόν με τον ίδιο περίπου τρόπο.
Τάσεις αγοράς αγοραστών
Η τάση της αγοράς είναι η πιθανότητα αλλαγής της προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση, ανάλογα με την κατεύθυνση των οικονομικών διαδικασιών εντός της.
Η τάση μπορεί να είναι προς μια αλλαγή στην ικανότητα της αγοράς, μια αλλαγή στον όγκο, τα κέρδη των εμπόρων και πολλούς άλλους παράγοντες.
Εάν η αγορά του πωλητή και οι τάσεις της μπορούν να παρακολουθηθούν από τον όγκο παραγωγής και τη δημιουργία μιας ποιοτικής σχέσης μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, τότε οι τάσεις της αγοράς του αγοραστή εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από κοινωνικούς παράγοντες και από τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Σε μια κατάσταση όπου η προσφορά υπερβαίνει τη ζήτηση, οι όροι του παιχνιδιού υπαγορεύονται από τον καταναλωτή. Και ο νικητής, κατά κανόνα, είναι αυτός που είναι σε θέση είτε να προβλέψει τη συμπεριφορά των καταναλωτών είτε να δημιουργήσει ζήτηση από μόνος του.
Η ζήτηση δημιουργείται μέσω εκστρατειών μάρκετινγκ και διαφήμισης, καθώς και μέσω της διαμεσολάβησης των μέσων ενημέρωσης.
Η αγορά του αγοραστή είναι το τέλειο κίνητρο για την ανάπτυξη της κοινωνίας
Η αγορά του πωλητή περιλαμβάνει τον αγώνα για το πορτοφόλι του καταναλωτή. Παρά τις συνθήκες έλλειψης αγαθών, η πραγματική ζήτηση παραμένει περιορισμένη. Και σε αυτή την περίπτωση, επιθετικόςδιαφήμιση και δύσκολοι τρόποι προώθησης του προϊόντος.
Αλλά μια τέτοια κατάσταση στο φυσικό περιβάλλον δεν διαρκεί πολύ. Κατά κανόνα, νέοι παίκτες εισέρχονται στην αγορά. Και σε αυτήν την περίπτωση, η αγορά εξελίσσεται σε αγορά αγοραστή - μια αγορά που επικεντρώνεται στις ανάγκες του τελικού καταναλωτή του προϊόντος.
Η κατάσταση στην αγορά του αγοραστή απαιτεί την κατασκευή ορισμένων στρατηγικών μάρκετινγκ για την αλληλεπίδραση μαζί τους, καθώς και τη βελτίωση της ποιότητας του προϊόντος και της λειτουργικότητάς του.
Μια τέτοια αγορά ευνοεί πολύ περισσότερο την πρόοδο, επειδή υπάρχει φυσικός ανταγωνισμός για τους πελάτες, πράγμα που σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να παρακολουθείται η ποιότητα του προϊόντος, καθώς και να βελτιωθεί. Δημιουργήστε σχετικά προϊόντα, στοχαστικές διαφημιστικές καμπάνιες.
Η παραγωγή βασίζεται στα αποτελέσματα έρευνας μάρκετινγκ. Και οι κατασκευαστές προ-δημιουργούν μόνο τα αγαθά που αναμένεται να χρειαστεί ο αγοραστής. Οι κύριες αγορές αγοραστών ήταν κάποτε αγορές πωλητών.
Απλώς η αγορά στο φυσικό της περιβάλλον γίνεται σχεδόν πάντα σταδιακά προσανατολισμένη στον πελάτη - αυτή είναι μια φυσική διαδικασία.
Εξέλιξη της αγοράς στο παράδειγμα των ακινήτων στη Μόσχα και τις περιοχές
Στα μέσα της δεκαετίας του 2000, η αγορά ακινήτων βρισκόταν σε κατάσταση μειωμένης προσφοράς και αυξημένης ζήτησης, καθώς και σε κατάσταση πλήρους διαθεσιμότητας και ευκολίας απόκτησης ενός προϊόντος δανείου. Η πραγματική ζήτηση αυξάνεται σταθερά εν μέσω περιορισμένης προσφοράς, δημιουργώντας μια αγορά πωλητή στην ακίνητη περιουσία.
Αυτό συνέβαλε στην ανεξέλεγκτη αύξηση των τιμών γιαστέγαση. Η τιμή των πολυτελών κατοικιών στις πόλεις αυξήθηκε κατά περισσότερο από 65%.
Η τάση ανάπτυξης της αγοράς ήταν ανθυγιεινή. Αλλά για τους πωλητές, η κατάσταση ήταν άνετη και βολική - οτιδήποτε μπορούσε να πουληθεί.
Ήταν τότε που έγινε ευρέως διαδεδομένη η απόκτηση διαμερισμάτων στο στάδιο της κατασκευής.
Μετά το 2008, η ζήτηση άρχισε να παρουσιάζει διακυμάνσεις εν μέσω χρηματοοικονομικής αβεβαιότητας. Οι αγοραστές έδειξαν λιγότερη προθυμία να αγοράσουν ένα προϊόν δανείου.
Η ζήτηση άρχισε να μειώνεται πρώτα στη Μόσχα και μετά στις περιφέρειες.
Ταυτόχρονα, οι πωλητές κατοικιών δεν ανοικοδόμησαν, οι τιμές παρέμειναν στα ίδια επίπεδα, η αγορά ακινήτων ήταν σε στάσιμη κατάσταση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Δεν υπήρχε μάρκετινγκ. Η αγορά του αγοραστή δεν έχει ακόμη διαμορφωθεί.
Από το 2014 και μετά, η αγορά ακινήτων πλησιάζει την αγορά του αγοραστή. Η ζήτηση για ακίνητα μειώνεται και ακόμη και ο ενθουσιασμός που σχετίζεται με την αύξηση των τιμών του δολαρίου δεν οδήγησε στο άλμα της, αφήνοντάς την στα ίδια επίπεδα. Η αύξηση των διαλυτών έχει μειωθεί και, κατά συνέπεια, οι τιμές των ακινήτων μειώνονται.
Η αγορά επιλογών κατασκευής ή ημιτελών κατοικιών έχει γίνει πολύ λιγότερο δημοφιλής.
Η κατασκευαστική έκρηξη των τελευταίων ετών οδήγησε στον σχηματισμό μιας σταθερά υψηλής προσφοράς πρωτογενών κατοικιών στη Μόσχα. Η ζήτηση αυξάνεται με πολύ πιο αργό ρυθμό, γεγονός που θα μπορούσε να βοηθήσει να διασφαλιστεί ότι η αγορά κατοικίας της Μόσχας θα παραμείνει αγορά αγοραστών για μεγάλο χρονικό διάστημα.
