Τύποι εδαφικού μάρκετινγκ. Αντικείμενα και αντικείμενα εδαφικού μάρκετινγκ

Πίνακας περιεχομένων:

Τύποι εδαφικού μάρκετινγκ. Αντικείμενα και αντικείμενα εδαφικού μάρκετινγκ
Τύποι εδαφικού μάρκετινγκ. Αντικείμενα και αντικείμενα εδαφικού μάρκετινγκ
Anonim

Το μάρκετινγκ των περιοχών επικεντρώνεται στην αλλαγή της εικόνας της περιοχής, γεγονός που την καθιστά πιο ελκυστική και ελκυστική τόσο για ιδιώτες όσο και για εμπορικές και μη εταιρείες όσον αφορά τις επενδύσεις.

Ιστορική πτυχή

Η εμφάνιση και η ενεργός ανάπτυξη του περιφερειακού μάρκετινγκ στη Ρωσική Ομοσπονδία συνδέεται με τη μεταρρύθμιση της τοπικής αυτοδιοίκησης, η οποία ξεκίνησε στο κράτος μας το 1993, από τη στιγμή που εγκρίθηκε το Σύνταγμα της Ρωσίας. Στη ρωσική πρακτική, υπάρχουν μόνο λίγοι τομείς για την ανάπτυξη του εδαφικού μάρκετινγκ. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτή η τάση είναι ένα νέο εργαλείο για τη διαχείριση αντικειμένων σε μακροοικονομικό επίπεδο για το κράτος μας, οι θεωρητικές και μεθοδολογικές βάσεις της δεν έχουν ακόμη αναπτυχθεί.

Η πρόταση να μελετηθεί η περιοχή ως ένα προϊόν που έχει τη δική του αξία και χρησιμότητα έγινε από σχεδόν όλους τους Ρώσους και ξένους ιδρυτές από τη θέση του μάρκετινγκ. Από εδώ προήλθε η έννοια του μάρκετινγκ εδάφους. Στόχος αυτής της κατεύθυνσης είναιεξερεύνηση και προσέλκυση αγοραστών στην περιοχή. Οι κύριοι στόχοι αυτού του μάρκετινγκ μπορεί να είναι: η διαμόρφωση και βελτίωση του στυλ και της εικόνας, το κύρος της περιοχής, η ανταγωνιστικότητά της, η αύξηση της σημασίας σε διάφορα αναπτυξιακά προγράμματα σε τοπικό και εθνικό επίπεδο, η προσέλκυση Ρώσων και ξένων επενδυτών στην περιοχή., αύξηση της ελκυστικότητας των επενδύσεων, ενθάρρυνση της κατανάλωσης εσωτερικών πόρων στη χώρα και όχι μόνο.

εδαφικό μάρκετινγκ
εδαφικό μάρκετινγκ

Έννοια και σκοπός

Η έννοια του εδαφικού μάρκετινγκ συνεπάγεται έναν ειδικό τύπο διευθυντικής εργασίας, την εργασία μάρκετινγκ προς τα συμφέροντα της περιοχής.

Το μάρκετινγκ περιοχών μπορεί να αναπαρασταθεί ως εμπορική, πολιτική, κοινωνική και άλλη δραστηριότητα που βασίζεται στις αρχές του μάρκετινγκ, που πραγματοποιείται με σκοπό τη δημιουργία, διατήρηση ή αλλαγή της στάσης ορισμένων ατόμων και εταιρειών προς μια συγκεκριμένη περιοχή, αλλάζοντας το στυλ αυτών των μερών.

Η έννοια του εδαφικού μάρκετινγκ περιλαμβάνει την πλήρη βελτίωση της περιοχής με βάση τρεις κύριους σκοπούς:

  • επικράτεια ως τόπος διαμονής;
  • περιοχή ως περιοχή αναψυχής (φυσικό περιβάλλον);
  • περιοχή ως τόπος διαχείρισης (επένδυση, παραγωγή, εξόρυξη και μεταποίηση).

Ρύθμιση στόχου

Ο κύριος στόχος του εδαφικού μάρκετινγκ μπορεί να ονομαστεί προσανατολισμός σε:

  • δημιουργία και υποστήριξη του στυλ, του κύρους της περιοχής;
  • αύξηση της κερδοφορίας των κονδυλίων του προϋπολογισμού;
  • Αλλαγή του επενδυτικού κλίματος στην περιοχή
  • πραγματοποίηση δυνατοτήτων;
  • προσέλκυση μη υλικών πόρων στην περιοχή (εργατικός, ψυχικός);
  • εφαρμογή κοινωνικών τοπικών προγραμμάτων.

Το δόγμα μάρκετινγκ επικράτειας μπορεί να εφαρμοστεί σε μια γεωγραφική περιοχή (περιοχή Ουράλ), πολιτικό (χώρα, πόλη) ή τουριστικό μέρος εντός των καθορισμένων ορίων.

Βασικός οργανισμός

Η έννοια του εδαφικού μάρκετινγκ περιλαμβάνει:

  • Καταχώριση επωνυμίας στην περιοχή.
  • Δημόσιες Σχέσεις.
  • Προώθηση.
  • Μάρκετινγκ προσωπικού.
  • Μάρκετινγκ εκδηλώσεων.
  • Έργα υποδομής μάρκετινγκ.

Τι σημαίνει εδαφικό μάρκετινγκ; Η κυβέρνηση, οι επιχειρηματίες, οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί σε αυτή την περίπτωση είναι το αντικείμενο της επιρροής της.

Το τοπικό μάρκετινγκ και η επωνυμία τοποθεσιών πρωτοστάτησε από τον Simon Anholt το 2002.

Ως δείκτης αυτού του μάρκετινγκ, προσδιόρισε την ύπαρξη της ελκυστικότητας της περιοχής, η οποία μπορεί να εκτιμηθεί ως η αναλογία του ρυθμού ανάπτυξης του ακαθάριστου προϊόντος σε αυτήν την περιοχή προς τον ρυθμό ανάπτυξης της χώρας ως σύνολο, που περιλαμβάνει την περιοχή ως εδαφική, υποδομή, πολιτική ενότητα.

Το μάρκετινγκ μιας περιοχής επικεντρώνεται σε κίνητρα και στόχους, στα οφέλη που λαμβάνουν οι επιχειρηματίες και άλλα αντικείμενα στην περιοχή εάν δραστηριοποιούνται σε αυτήν από άποψη διαχείρισης, καθώς και στη μείωση του κόστους, εξαλείφοντας τα εμπόδια στην εργασία η περιοχή.

Ο προσανατολισμός-στόχος αυτού του μάρκετινγκ είναιελκυστικότητα, κύρος της επικράτειας γενικά, συνθήκες διαβίωσης και οικονομική δραστηριότητα, ελκυστικότητα φυσικών, υλικών, τεχνικών, νομισματικών, εργασιακών, οργανωτικών, κοινωνικών και άλλων πόρων που συγκεντρώνονται στην περιοχή, καθώς και η δυνατότητα εφαρμογής και χρήσης τέτοιων πόρων.

Για να εκπληρώσει τον δικό του προσανατολισμό-στόχο, αυτό το μάρκετινγκ σχηματίζει συμπλέγματα διαφόρων μέτρων που παρέχουν:

  • διαμόρφωση και βελτίωση του στυλ της περιοχής, του κύρους, της επιχειρηματικής και κοινωνικής ανταγωνιστικότητάς της.
  • συμμετοχή της επικράτειας στην υλοποίηση διακρατικών, εθνικών και τοπικών προγραμμάτων·
  • προσέλκυση δημοτικών και άλλων παραγγελιών;
  • αύξηση ελκυστικότητας επενδύσεων.

Η διαδικασία μάρκετινγκ περιοχής αποτελείται από τα ακόλουθα βήματα:

  • έλεγχος του δυναμικού μάρκετινγκ;
  • αιτιολόγηση και διαμόρφωση τακτικών μάρκετινγκ;
  • αξιολόγηση του τρέχοντος στυλ και επιλογή εργαλείων για την προώθησή του;
  • ανάπτυξη πολυλειτουργικών στρατηγικών διαφήμισης και μάρκετινγκ;
  • εργαστείτε με το κοινό-στόχο;
  • τακτικές για την εφαρμογή προγραμμάτων μάρκετινγκ.
  • την έννοια του εδαφικού μάρκετινγκ
    την έννοια του εδαφικού μάρκετινγκ

Αντικείμενο και θέμα

Αντικείμενα εδαφικού μάρκετινγκ - Διαχείριση εδαφών και περιφερειακή ανταγωνιστικότητα.

Τα θέματα του μάρκετινγκ επικράτειας χωρίζονται σε εσωτερικά και εξωτερικά. Είναι, στον ένα ή τον άλλο βαθμό, δυνητικοί χρήστες και επενδυτές αυτής της περιοχής. Αυτοί οι κύριοι ηθοποιοίΤο περιφερειακό μάρκετινγκ είναι σε θέση να επηρεάσει τη δυναμική και τις τάσεις του, δημιουργώντας ελκυστικότητα.

Εξωτερικοί οργανισμοί που βρίσκονται εκτός των ορίων αυτής της περιοχής ενδιαφέρονται για την ανάπτυξή της επειδή θέλουν να λάβουν οικονομικά οφέλη (πόρους, εργασία, χρηματικά περιουσιακά στοιχεία), χωρίς να τα συνδέουν με την ευημερία αυτών των τόπων. Συχνά δεν συμμετέχουν στη διαμόρφωση της ελκυστικότητας μιας δεδομένης περιοχής και στη διαμόρφωση της εικόνας της. Η λειτουργία τους στην επιλεγμένη περιοχή καθορίζεται από τους παράγοντες που τους προσελκύουν, επιτρέποντάς τους να ενσωματώσουν τα επενδυτικά τους ενδιαφέροντα.

Τα υποκείμενα του εδαφικού μάρκετινγκ είναι οι εσωτερικοί κάτοικοι που ζουν εκεί. Συνδέουν τα προσωπικά τους οφέλη με την ευημερία της δικής τους «μικρής πατρίδας». Αυτοί οι εγχώριοι επενδυτές προωθούν ενεργά την περιοχή και επηρεάζουν την ελκυστικότητά της. Πρωταρχικός στόχος τέτοιων διαφημιστικών εκστρατειών είναι η δημιουργία, η υποστήριξη ή η αλλαγή ιδεών, στόχων για την περιοχή με στόχο την προσέλκυση επενδύσεων.

Βασικές αρχές διαχείρισης εδαφικού μάρκετινγκ

Τα κύρια στοιχεία του μίγματος μάρκετινγκ επικράτειας, σύμφωνα με την έννοια του συμβατικού μάρκετινγκ (4P mix), είναι το κόστος, το προϊόν, η προώθηση και η διανομή.

Τα κύρια στοιχεία της εδαφικής οργάνωσης μάρκετινγκ είναι τα εξής:

  • product;
  • κόστος του εδαφικού προϊόντος;
  • τοποθεσία και διανομή προϊόντος;
  • διέγερση της προώθησης της επικράτειας.

Δείκτες καταναλωτικής έρευνας της περιοχής, πουενεργούν ως υποκείμενα τέτοιου μάρκετινγκ, αντικατοπτρίζονται στο ερευνητικό έργο σύγχρονων ξένων και Ρώσων επιστημόνων. Γενικότερα, οι χρήστες χωρίζονται σε ομάδες όπως:

  • κάτοικοι και μη;
  • άτομα και οργανισμοί;
  • κάτοικοι, επιχειρηματικοί εταίροι και επισκέπτες.

Για τους κατοίκους είναι σημαντικό να έχουν υψηλό βιοτικό επίπεδο. για τους μη κατοίκους, πρωταρχική σημασία έχουν οι συνθήκες της φύσης και του κλίματος, η κατάσταση της χλωρίδας και της πανίδας, καθώς και η ανάπτυξη της βιομηχανίας, της αναψυχής και της ψυχαγωγίας.

Ταυτόχρονα, οι μη κάτοικοι μπορούν να ταξινομηθούν με βάση τη διάρκεια παραμονής σε αυτήν την επικράτεια, κατά επάγγελμα κ.λπ. Μπορούν να ταξινομηθούν κατά νομικό καθεστώς: φυσικά πρόσωπα και οργανισμοί (νομικά πρόσωπα).

Ο πιο σημαντικός δείκτης της ανάπτυξης του εδαφικού μάρκετινγκ είναι η κοινωνική ευθύνη - σημαντικό μέρος της φήμης της περιοχής.

Στην κοινωνία, οι προσδοκίες κοινωνικής προσφοράς στην περιοχή είναι αρκετά υψηλές:

  • διασφάλιση της δημόσιας ασφάλειας;
  • ακολουθώντας μια αποτελεσματική πολιτική με κοινωνικό προσανατολισμό,
  • εφαρμογή σχετικών και υφιστάμενων κοινωνικών προγραμμάτων,
  • διασφάλιση συνθηκών φιλικών προς το περιβάλλον.

Σημαντικά στοιχεία της εικόνας της περιοχής είναι η φήμη της ηγεσίας, η κοινωνική ευθύνη, καθώς και τα οικονομικά και οικονομικά χαρακτηριστικά.

Για τη διαμόρφωση, ανάπτυξη και διατήρηση μιας θετικής εικόνας της επικράτειας, χρησιμοποιείται κυρίως η έννοια της ευθύνης της τοπικής αυτοδιοίκησης, η οποία είναι άμεσα υπεύθυνη για την ανάπτυξη του δήμου στο σύνολό του. Ταυτόχρονα, η κοινωνική ανάπτυξη της επικράτειας, παρά το γεγονός ότι έχει σχετική αυτονομία, καθορίζεται σχεδόν σε όλα από το δυναμικό των πόρων, το οποίο με τη σειρά του εξαρτάται από το βαθμό οικονομικής ανάπτυξης.

3. αντικείμενα εδαφικής εμπορίας
3. αντικείμενα εδαφικής εμπορίας

Εργαλεία μάρκετινγκ περιοχής

Τα κύρια εργαλεία του εδαφικού μάρκετινγκ είναι:

  • εφαρμογή επωνυμίας;
  • ενεργή και αποτελεσματική προώθηση;
  • δημόσιες σχέσεις;
  • μάρκετινγκ εκδηλώσεων;
  • προσωπικό μάρκετινγκ;
  • έργα εγκαταστάσεων υποδομής μάρκετινγκ.

Ο κύριος δείκτης της παραγωγικότητας του μάρκετινγκ τόπου είναι η αύξηση της εδαφικής ελκυστικότητας. Αυτή η ελκυστικότητα μπορεί να εκτιμηθεί ως ο λόγος του ρυθμού αύξησης του τοπικού ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος προς το ακαθάριστο εγχώριο προϊόν του κράτους.

9. η ουσία του εδαφικού μάρκετινγκ
9. η ουσία του εδαφικού μάρκετινγκ

Οδηγίες για την τόνωση της προώθησης του εδαφικού προϊόντος

Η προώθηση είναι ένα σύνολο μέτρων που στοχεύουν στην παροχή πληροφοριών σχετικά με τα οφέλη του προϊόντος στους πιθανούς χρήστες και στην ενθάρρυνση τους να αγοράσουν.

Η προώθηση ενός εδαφικού προϊόντος παρέχει ευκαιρίες για αύξηση της ευαισθητοποίησης της περιοχής, δημιουργεί την ελκυστικότητά της και την ελκυστικότητα των πόρων που συγκεντρώνονται εδώ. Ο κύριος στόχος είναι να διαμορφωθεί μια θετική εικόνα της περιοχής με βάση τις ιστορικά θετικές ιδιότητες της περιοχής ή με βάση τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα αυτής της περιοχής. Είναι θεμελιώδες να επιτευχθεί σημαντικό αποτέλεσμα των επικοινωνιών, με άλλα λόγια, αλλαγές στη γνώση, τη στάση και τη συμπεριφορά του αποδέκτη της πληροφορίας.

Τα κύρια εργαλεία επικοινωνίας είναι:

  • advertising;
  • προσωπικές υλοποιήσεις που αυξάνουν τη ζήτηση;
  • οργάνωση της κοινής γνώμης;
  • άμεσο μάρκετινγκ.

Η διαφήμιση μπορεί να χρησιμοποιήσει ολόκληρο το οπλοστάσιο των γνωστών μέσων: εφημερίδες, μέσα ενημέρωσης, τηλεόραση, ραδιόφωνο, ταχυδρομικές υπηρεσίες, διαφημίσεις μεταφορών κ.λπ.

Τύποι εδαφικού μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την επίλυση τριών κύριων εργασιών:

  • να λάβουν πληροφορίες για την περιοχή και το προϊόν και να διαμορφώσουν σε αυτή τη βάση τις απαραίτητες γνώσεις σχετικά με τα κριτήρια διαβίωσης και εργασίας στην επικράτεια·
  • πείθοντας τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να αγοράσουν ένα προϊόν περιοχής να προτιμήσουν το προσφερόμενο προϊόν, με άλλα λόγια, να ενεργοποιήσουν ισχυρά κίνητρα για τους χρήστες να αγοράσουν·
  • υπενθύμιση στους πελάτες σχετικά με το εδαφικό προϊόν, διατήρηση της επίγνωσης της περιοχής και των θετικών εντυπώσεων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που έχουν ήδη προτιμήσει αυτήν την περιοχή, για παράδειγμα, πριν την επισκεφτούν ως τουρίστας.

Στη διαδικασία διεξαγωγής μιας καμπάνιας μάρκετινγκ, πρέπει να δημιουργήσετε ένα κατάλληλο στυλ (εικόνα) ή να βελτιώσετε τη στάση απέναντι στην περιοχή, με άλλα λόγια, να διεξάγετε διαφημίσεις με στόχο την προβολή ολόκληρης της επικράτειας στο σύνολό της.

Τα αναμνηστικά και τα δώρα μάρκετινγκ μπορούν να ονομαστούν το κύριο μέσο διαφήμισης. Περιέχουν επίσημες και ανεπίσημες πινακίδες της επικράτειας.

Η προσωπική (προσωπική) πώληση είναι προσωπική καιαμφίδρομη επικοινωνία για να ενθαρρύνει τον πελάτη να λάβει άμεσα μέτρα. Ένα παράδειγμα είναι η δημιουργία γραφείου αντιπροσωπείας ενός υποκειμένου της Ομοσπονδίας στην επικράτεια ενός άλλου, του οποίου οι υπάλληλοι παρέχουν προσωπικά πληροφορίες στα ενδιαφερόμενα μέρη σχετικά με τις δυνατότητες και τα κριτήρια αλληλεπίδρασης μεταξύ περιοχών.

Οι προσωπικές υλοποιήσεις του εδαφικού προϊόντος πραγματοποιούνται από τους βουλευτές όταν παρουσιάζουν και υπερασπίζονται κοινωνικά και εμπορικά έργα της επικράτειάς τους, προσπαθώντας έτσι να προσελκύσουν περισσότερους δημοσιονομικούς και άλλους πόρους στην επικράτειά τους. Ένας βουλευτής, ένας πολιτικός προσπαθεί να εξασφαλίσει την επιτυχία της ανάπτυξης της επικράτειας μόνος του.

Οι υπάλληλοι των εκτελεστικών αρχών πραγματοποιούν προσωπικές πωλήσεις ενώ προετοιμάζουν έναν ιστότοπο επενδύσεων για επενδυτές. Οι ίδιοι ενεργούν ως εμπνευστές επαγγελματικών συναντήσεων, έτοιμοι να προσαρμόσουν την προσφορά τους, να ανταποκριθούν στις επιθυμίες ενός πιθανού επενδυτή. Η δουλειά σε αυτή την περίπτωση βασίζεται στις αρχές του μάρκετινγκ σχέσεων, όταν το κύριο καθήκον είναι η επίλυση των θεμάτων και των προβλημάτων του πελάτη-επενδυτή.

Οι δραστηριότητες προώθησης περιλαμβάνουν την αύξηση, την επιτάχυνση και την εντατικοποίηση της αντίδρασης των αγοραστών ενός εδαφικού προϊόντος μέσω της χρήσης διαφόρων μέσων τόνωσης της δράσης. Μέθοδοι κινήτρων σε τέτοιου είδους μάρκετινγκ μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επίλυση διαφόρων προβλημάτων: προσέλκυση νέων πελατών, αύξηση του αριθμού των επαναλαμβανόμενων αγορών, αύξηση της έντασης χρήσης του προϊόντος, εισαγωγή νέων χαρακτηριστικών της περιοχής στην αγορά.

Μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα ακόλουθα εργαλεία:

  • πεδίο διεύθυνσηςεκθέσεις, εκθέσεις;
  • προγράμματα για την υποστήριξη επενδυτών (πιθανών αγοραστών των πόρων της περιοχής) για τους οποίους ενδιαφέρεται η περιοχή;
  • διοργάνωση παρουσιάσεων οικισμών έτοιμοι να υποδεχτούν μετανάστες;
  • διεξαγωγή διαγωνισμών για την ανάπτυξη επενδυτικών ζωνών της επικράτειας με τον νικητή, ο οποίος λαμβάνει ειδικούς όρους για ανάπτυξη στην επικράτεια και άλλα ταμεία.

Η οργάνωση της γνώμης του πληθυσμού ως ένα από τα μέρη της προώθησης σε ένα τέτοιο μάρκετινγκ μπορεί να παρουσιαστεί ως δραστηριότητα για τη δημιουργία κατάλληλης στάσης του κοινού απέναντι στην περιοχή και τα προϊόντα της, τη διαμόρφωση θετικού στυλ και εικόνα της επικράτειας. Ταυτόχρονα, η οργάνωση της κοινής γνώμης περιέχει τρία στοιχεία:

  • οργάνωση δημοσίων σχέσεων και δημοσίων σχέσεων;
  • δραστηριότητες για την προώθηση και τη δημιουργία της επιτυχίας της περιοχής και του εδαφικού προϊόντος της με τη δημοσίευση κριτικών στον τύπο σε μη εμπορική βάση·
  • ενημέρωση των δικών τους πελατών και συνεργατών (υφιστάμενων και δυνητικών) για τα νέα τους,
  • διεξαγωγή στοχευμένων εκστρατειών για εισόδημα και οφέλη.

Το άμεσο μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια άμεση συνεχή επικοινωνία μεταξύ του εμπόρου και του αγοραστή μέσω ειδικών μέσων επικοινωνίας. Επικεντρώνεται στο να λάβετε μια συγκεκριμένη απάντηση ή να κάνετε μια αγορά. Το μάρκετινγκ επικράτειας μπορεί να εφαρμόσει κυρίως διαδικτυακό μάρκετινγκ, το οποίο σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε κανάλια δικτύου υπολογιστών και να πραγματοποιείτε διαφημιστικές δραστηριότητες μέσω του Διαδικτύου, του email, των διαδικτυακών εμπορικών καναλιών.

ανάπτυξη του εδαφικού μάρκετινγκ
ανάπτυξη του εδαφικού μάρκετινγκ

Ανάπτυξη σχεδίου

Το μάρκετινγκ περιοχών επιτρέπει στους πελάτες να αναπτύξουν και να εφαρμόσουν ένα σύνολο δραστηριοτήτων με την εισαγωγή ενός συστήματος βασικών στρατηγικών και των εργαλείων τους. Στοχεύουν στην καλύτερη χρήση των υπαρχόντων πόρων της περιοχής.

Οι έμποροι περιοχής ορίζουν τα δικά τους ιδιαίτερα χαρακτηριστικά, διανέμουν δεδομένα και πληροφορίες σχετικά με ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στους πιο σημαντικούς ενδιαφερόμενους αγοραστές. Έτσι διασφαλίζεται η βελτίωση των αναπτυξιακών οδών της επικράτειας.

Για να παρουσιάσετε ένα εδαφικό αντικείμενο επωφελώς, πρέπει να βρείτε:

  • ποια άτομα και εταιρείες θα αποφασίσουν για την επιλογή της περιοχής;
  • ποιες πτυχές χρησιμοποιούν;
  • τι πρότυπα, μεθόδους, τρόπους και επιρροές χρησιμοποιούν αυτοί οι άνθρωποι και οι εταιρείες όταν λαμβάνουν αποφάσεις.

Η τακτική μάρκετινγκ εδάφους συνεπάγεται περαιτέρω την ανάπτυξη ενός σχεδίου δράσης και δραστηριοτήτων ως το επόμενο βήμα.

Δεδομένου ότι οι οντότητες που ενδιαφέρονται να προωθήσουν την περιοχή (αυτές είναι δομές εξουσίας, αναπτυξιακά γραφεία, αθλητικά κέντρα, ταξιδιωτικές εταιρείες, εμπορικοί οίκοι και άλλοι οργανισμοί) έχουν διαφορετικές απαιτήσεις για τους πιθανούς καταναλωτές, η ανάπτυξη και η εφαρμογή του σχεδίου θα πρέπει να ολοκληρωμένη. Αυτό το πρόγραμμα δεν πρέπει να περιλαμβάνει μόνο οφέλη για τους επενδυτές, αλλά και για άλλα μέρη.

Ταξινόμηση

Σε πολλές δημοσιεύσεις σχετικά με αυτό το είδος μάρκετινγκ υπάρχουν διαφορετικές ερμηνείες της ουσίας του εδαφικού μάρκετινγκ. Εξ ου και οι ασυνέπειες στο ουσιαστικό περιεχόμενο αυτούόρος, ακόμη και στον προσανατολισμό του. Για παράδειγμα, ορισμένοι επιστήμονες που μελετούν εδαφικά ζητήματα πιστεύουν ότι ένα τέτοιο μάρκετινγκ είναι μάρκετινγκ σε τοπικό επίπεδο, το οποίο αντανακλά και λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες και την ατομικότητα μιας συγκεκριμένης περιοχής. Οι υπόλοιποι σημειώνουν ότι το μάρκετινγκ της περιοχής έχει σχεδιαστεί για να βελτιώσει το στυλ της, να προσελκύσει βιομήχανους, επενδυτές.

Διακρίσιμο:

  • το αντικείμενο του εδαφικού μάρκετινγκ είναι η περιοχή ως σύνολο, που παράγεται τόσο εντός όσο και εκτός αυτής·
  • μάρκετινγκ στην επικράτεια, αντικείμενο της οποίας είναι η σχέση σχετικά με ορισμένα αγαθά, υπηρεσίες που παράγονται σε αυτήν την περιοχή.
  • 6. Διοίκηση εδαφικού μάρκετινγκ
    6. Διοίκηση εδαφικού μάρκετινγκ

    Στρατηγικές διαμόρφωσης

Υπάρχουν πολλές αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ τοποθεσίας που πρέπει να επισημανθούν, όπως:

  • Μάρκετινγκ εικόνων. Αυτή η στρατηγική επικεντρώνεται στη δημιουργία ενός θετικού στυλ της περιοχής και στη δημόσια αναγνώριση και διάδοσή της. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο να οργανωθούν δραστηριότητες επικοινωνίας που θα βοηθήσουν στην επίδειξη των πλεονεκτημάτων της επικράτειας σε εξωτερικά θέματα, καθώς και να δείξουν ότι μια συγκεκριμένη περιοχή είναι ανοιχτή σε νέες επαφές. Η διάδοση πληροφοριών και η ικανή προπαγάνδα θα συμβάλει στη διαμόρφωση ενός θετικού στυλ.
  • Μάρκετινγκ έλξης. Για να αυξηθεί η ελκυστικότητα της περιοχής, είναι απαραίτητο να δοθούν διαφορετικές προφορές, συμπεριλαμβανομένων των κλιματικών χαρακτηριστικών και της γεωγραφικής θέσης, της οικονομικής ανάπτυξης,αρχιτεκτονική και ορόσημα, καθώς και ιστορία, ιατρική, τουρισμός, αναψυχή και αναψυχή. Η ανάπτυξη κατάλληλων χαρακτηριστικών της περιοχής θα αυξήσει την ανταγωνιστικότητα της περιοχής.
  • Μάρκετινγκ υποδομής. Αυτή η στρατηγική σας επιτρέπει να αυξήσετε την ελκυστικότητα της επιχείρησης. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να εστιάσετε στο υψηλότερο επίπεδο σχέσεων αγοράς, καθώς και να εστιάσετε στους επιχειρηματίες. Η ατομικότητα της εργασίας μάρκετινγκ θα εξαρτηθεί από τον τύπο της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών, επιστημονικών, κατασκευαστικών, πληροφοριών, γεωργικών κ.λπ.
  • Προσωπικό μάρκετινγκ και κάτοικοι. Η στρατηγική επικεντρώνεται στην αύξηση της ελκυστικότητας του χώρου για προσωπικό συγκεκριμένου προσόντος, εξειδίκευσης και προφίλ, καθώς και για διαφορετικές κατηγορίες ανθρώπων. Αυτό θα ενθαρρύνει την εκπαίδευση, την προσωπική ασφάλεια, τις δυνατότητες απασχόλησης, τις βελτιωμένες συνθήκες διαβίωσης και πολλά άλλα.

Με τη βοήθεια αυτού του μάρκετινγκ, σε σύντομο χρονικό διάστημα, μπορείτε να αυξήσετε το κύρος μιας συγκεκριμένης περιοχής, καθώς και την ελκυστικότητα διαφόρων πόρων: φυσικών, νομισματικών, κοινωνικών, υλικών και τεχνικών και άλλων.

Αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στην περιοχή

Είναι δυνατόν να βρείτε μια στρατηγική και να την τηρήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα σε σχέση με την επικράτεια; Αυτό δεν είναι καθόλου κατάλληλο στη Ρωσία σήμερα.

Το μάρκετινγκ της ελκυστικότητας της περιοχής πραγματοποιείται με πολύπλοκο και διαδοχικό τρόπο, λαμβάνοντας υπόψη όχι μόνο τις σημερινές δυνατότητες ελκυστικότητας, αλλά και τις διαθέσιμες οικονομικές, κοινωνικές και άλλες ευκαιρίες στο μέλλον.

Αντο συγκρότημα των εγκαταστάσεων υποδομής είναι ισχυρό, τότε αναπτύσσεται ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα για την ανάπτυξη της τοπικής επικράτειας, εμφανίζονται ανταγωνιστικές ιδιότητες και χαρακτηριστικά της περιοχής και διασφαλίζεται η κοινωνική ικανοποίηση των κατοίκων.

Ωστόσο, εάν το συγκρότημα των εγκαταστάσεων υποδομής της επικράτειας είναι αδύναμο και δεν παρουσιάζεται οικονομικά για επενδυτές και επιχειρηματίες, τότε αυτό θα συνεπάγεται έλλειψη οικονομικών πόρων για τη βελτίωση και την ανάπτυξη της τοπικής οντότητας και την επιτυχία.

Σε αυτήν την περίπτωση, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με απλές τεχνολογίες: εντοπίστε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και επιλέξτε αγοραστές-στόχους στην περιοχή. Ως αποτέλεσμα, σχηματίζεται σταδιακά ένα πιο ενδιαφέρον σύμπλεγμα αντικειμένων υποδομής. Ωστόσο, υπάρχει μια άλλη επιλογή - μπορείτε να συνδυάσετε τις προσπάθειες πολλών περιοχών με διαφορετικές δυνατότητες και επίπεδο ανάπτυξης.

8. Εδαφικό μάρκετινγκ και επωνυμία
8. Εδαφικό μάρκετινγκ και επωνυμία

Ένα παράδειγμα μάρκετινγκ της επικράτειας της περιοχής του Αρχάγγελσκ

Ας εξετάσουμε το εδαφικό μάρκετινγκ και ένα παράδειγμα σχηματισμού του στην περιοχή του Αρχάγγελσκ.

Πρόσφατα, έχουν τεθεί πολλά ερωτήματα σχετικά με την ανάπτυξη της Αρκτικής ως ενός ελάχιστα μελετημένου χώρου με τις πλουσιότερες ευκαιρίες και πόρους. Όμως η μελέτη της περιοχής είναι δύσκολη λόγω της πολυπλοκότητας της κλιματικής φύσης. Αλλά δεν πιστεύουν όλοι έτσι. Πολλοί είναι πεπεισμένοι ότι είναι απλώς απαραίτητο να βρεθεί μια ποιοτική προσέγγιση στα αναπτυξιακά ζητήματα και η Αρκτική θα υποταχθεί. Αυτό ακριβώς είναι που ο Igor Orlov, ο κυβερνήτης της περιοχής του Αρχάγγελσκ, είναι ένθερμος υποστηρικτής της ανάπτυξης των αρκτικών οριζόντων στην περιοχή του.

Κυβερνήτης της περιοχής Αρχάγγελσκυποστηρίζει ότι το Αρχάγγελσκ σήμερα είναι το καλύτερο μέρος για ρωσική και διεθνή συνεργασία για την ανάπτυξη της Αρκτικής. Αυτό σχετίζεται με δύο πράγματα. Πρώτον, μια ιστορική στιγμή. Για σχεδόν τέσσερις συνεχείς αιώνες, η πρωτεύουσα της περιοχής της Λευκής Θάλασσας έχει δείξει την καλύτερή της πλευρά ως αξιόπιστη πλατφόρμα για διαπραγματεύσεις, επαφές, διαλόγους, έργα σε εσωτερικό και εξωτερικό (διεθνές) επίπεδο. Δεύτερον, σήμερα η πόλη του Αρχάγγελσκ έχει ένα ανεπτυγμένο, ενεργό επιχειρηματικό περιβάλλον. Εδώ αρχίζει η Αρκτική. Αυτή είναι η πηγή.

Παράδειγμα μάρκετινγκ αυτής της περιοχής μπορεί να είναι η εκδήλωση "The Arctic - Territory of Dialogue", η οποία έχει διεθνή χαρακτήρα. Παραδοσιακά σε αυτό συμμετέχουν αρχηγοί διαφορετικών κρατών και γνωστοί εκπρόσωποι της επιστημονικής κοινότητας. Ο κυβερνήτης προσπαθεί να τους μεταφέρει την ιδέα του ρόλου της πόλης στην ανάπτυξη της Αρκτικής. Το φόρουμ αυτό πραγματοποιείται στη χώρα μας από το 2010 με πρωτοβουλία του Προέδρου της Ρωσικής Ομοσπονδίας Β. Πούτιν. Η εκδήλωση είναι μια περιοχή για εποικοδομητικό διάλογο για την ειρηνική χρήση των πόρων και των οικονομικών δυνατοτήτων της Αρκτικής. Και από το 2017, με εντολή της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, μια τέτοια εκδήλωση θα πραγματοποιείται στο Αρχάγγελσκ μία φορά κάθε δύο χρόνια. Κάθε φορά είναι το μεγαλύτερο επιχειρηματικό γεγονός. Αυτή τη στιγμή, η πόλη και η περιοχή ετοιμάζονται να πραγματοποιήσουν μια τέτοια εκδήλωση στις 9-10 Απριλίου 2019.

αρκτικό έδαφος διαλόγου
αρκτικό έδαφος διαλόγου

Συμπέρασμα

Έτσι, το μάρκετινγκ επικράτειας είναι μια συνεχής διαδικασία στην οποία συμμετέχουν όλοι οι ενδιαφερόμενοι σε διάφορα διοικητικά επίπεδα. Εμπορίαεπικεντρώνεται στην οικονομική ενίσχυση της επικράτειας ή της περιοχής. Η βάση αυτής της ενίσχυσης είναι η βιώσιμη οικονομική ανάπτυξη και η τοπική οικονομία.

Σε παγκόσμια κλίμακα, το μάρκετινγκ εδάφους είναι μια εξαιρετικά κοινή πρακτική τόσο σε επίπεδο ορισμένων εδαφών όσο και σε επίπεδο κρατών, σε επίπεδο μεμονωμένων χωρών.

Συνιστάται: