Όλες οι εταιρείες θέλουν να γίνουν επιτυχημένες και ευημερούσες. Προς το παρόν, αυτό δεν είναι δυνατό χωρίς να δημιουργήσετε τη δική σας στρατηγική αντιμετώπισης των καταναλωτών. Η αξία του αγοραστή και η ικανοποίηση των συμφερόντων του είναι η κύρια ιδέα για την προώθηση οποιασδήποτε επιχείρησης. Κατά κανόνα, ειδικοί από το τμήμα μάρκετινγκ ασχολούνται με αυτόν τον τομέα δραστηριότητας. Τι είναι αυτό το επάγγελμα;
Το μάρκετινγκ είναι μια νεανική ειδικότητα που είναι πολύ δημοφιλής στους αιτούντες, καθώς έχει μεγάλη ζήτηση από τους εργοδότες και φέρνει καλά έσοδα. Πολλοί μαθητές, αρχίζοντας να μελετούν, έχουν μια πολύ ασαφή ιδέα για το τι είναι. Είναι καλύτερα να προσεγγίσετε σοβαρά την επιλογή ενός επαγγέλματος και να προσπαθήσετε να καταλάβετε τι πρέπει να κάνετε στο μέλλον.
Ας ξεκινήσουμε λοιπόν με έναν ορισμό. Γενικά, υπάρχουν περισσότεροι από 2 χιλιάδες όροι.
Το μάρκετινγκ είναι μια δραστηριότητα που στοχεύει στη δημιουργία, την προώθηση και την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Με βάση μια λεπτομερή ανάλυση των επιθυμιών και των δυνατοτήτων των καταναλωτών στην τρέχουσα αγορά και την ικανοποίησή τους προκειμένου να αποκτήσουνοφέλη.
Το μάρκετινγκ είναι ένα πολύ ευρύ πεδίο που περιλαμβάνει πολλές ενότητες:
- διαφήμιση και πωλήσεις.
- παραγωγή.
- ανάλυση αγοράς.
- αναγνώριση αναγκών.
Όλα αυτά τα μέρη ενός ενιαίου συστήματος βοηθούν στην επίτευξη του απώτερου στόχου: ικανοποίηση πελατών και κέρδος.
Κύριες λειτουργίες:
- οργανισμός;
- control;
- συντονισμός;
- προγραμματισμός;
- motivation.
Υπάρχουν πολλοί στενοί ορισμοί του μάρκετινγκ, περιλαμβάνουν πράγματα όπως:
- Εισαγωγή. Αγορά υψηλής απόδοσης.
- Εξαγωγή. Εξερευνώντας ξένες αγορές.
- Επιστημονική και τεχνική. Αγορά και πώληση αντικειμένων επιστημονικών και τεχνικών δραστηριοτήτων.
- Εσωτερική. Εγχώριο.
- Διεθνής. Αγορά ή πώληση αγαθών από αντιπρόσωπο άλλης χώρας.
- Μάρκετινγκ στον τομέα των μη εμπορικών δραστηριοτήτων. Κάνοντας καλή εντύπωση για ένα άτομο, μια εταιρεία κ.λπ.
- Μάρκετινγκ ιδιωτικών επενδύσεων. Επένδυση στο εξωτερικό, προσέλκυση ξένων επενδύσεων.
Καριέρα
Οι προοπτικές ανάπτυξης είναι τεράστιες, ένας καλός ειδικός έχει πάντα την ευκαιρία να γίνει επικεφαλής τμήματος, αναπληρωτής διευθυντής μάρκετινγκ, διευθυντής εταιρείας.
Αν σας ενδιαφέρει αυτή η ειδικότητα, ας δούμε ποιος είναι έμπορος και τι κάνει.
χαρακτηριστικά του επαγγέλματος
Marketer - ποιος είναι και τι κάνει; Αυτό είναι το όνομα ενός ειδικού της εταιρείας ήεπιχειρήσεις μάρκετινγκ. Στις αρμοδιότητές του περιλαμβάνονται η παροχή συστάσεων στον διαχειριστή σχετικά με την καταλληλότητα της κυκλοφορίας και της πώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτό είναι ένα αρκετά κοινό επάγγελμα, πολλοί το επιλέγουν ως κύριο είδος εργασίας. Είναι καθολική, κατάλληλη για άνδρες και γυναίκες.
Παρά τον μεγάλο αριθμό επαγγελματιών μάρκετινγκ στην αγορά εργασίας, πολλές εταιρείες αναζητούν συνεχώς ειδικούς υψηλής ειδίκευσης. Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, γιατί το εύρος αυτής της θέσης είναι εκτεταμένο.
Οι ευθύνες ενός έμπορου και ποιες είναι οι ιδιαιτερότητες της δουλειάς του:
- Μελετώντας τα γούστα των καταναλωτών.
- Προϊόν παρακολούθησης του κλάδου.
- Πρόβλεψη.
- Ανάλυση των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών, προσδιορισμός των πλεονεκτημάτων τους.
- Οδηγός Έρευνας.
- Καθορισμός του εύρους του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
- Επιλογή μιας ομάδας καταναλωτών για τους οποίους το προϊόν είναι πιο κατάλληλο.
- Έλεγχος της προώθησης διαφημιστικών επωνυμιών.
- Αξιολόγηση της εποικοδομητικότητας των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.
- Αύξηση επαφών με διαφημιστικά γραφεία και δημόσιες σχέσεις.
Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή η δουλειά δεν είναι εύκολη, απαιτεί συνεχή συγκέντρωση και εκτεταμένες γνώσεις.
Το μάρκετινγκ είναι κυρίως πνευματική εργασία, από την οποία εξαρτάται άμεσα μια επιτυχημένη καριέρα μάρκετινγκ.
Ο μισθός στη Μόσχα είναι 30-55 χιλιάδες ρούβλια και στην Αγία Πετρούπολη - 26-35 χιλιάδες. Αυτά είναι απλά μέτριαδείκτες, το ανώτατο όριο μπορεί να διαφέρει σημαντικά. Εξαρτάται από την επιτυχία της εταιρείας και από τις προσωπικές σας ικανότητες και προσπάθειές.
Απαιτούμενες δεξιότητες και προσωπικές ιδιότητες
Φυσικά, η ώθηση και η πρωτοβουλία είναι υπέροχα, αλλά ένας καλός έμπορος θα πρέπει να είναι σε θέση:
- εκφράστε τις σκέψεις σας συνοπτικά και με ακρίβεια;
- πληροφορίες δομής;
- βρείτε ενδιαφέροντα δεδομένα σε διάφορες πηγές, απομονώστε τις κύριες σκέψεις,
- για συνέντευξη;
- επιλέξτε εικονογραφήσεις, κάνοντας τους απαραίτητους τόνους;
- εργαστείτε με σχεδιαστές layout;
- δημιουργία κριτικών και διαφημιστικών κειμένων;
- σκίτσο infographics.
Επιπλέον, ο μελλοντικός υπάλληλος πρέπει να έχει τις ακόλουθες πνευματικές ιδιότητες:
- προσοχή;
- κλίσεις ηγεσίας;
- ευθύνη;
- ικανότητα εργασίας με αριθμούς;
- αδιάλειπτη περιέργεια;
- ικανότητα γενίκευσης;
- φιλοδοξία;
- κοινωνικές δεξιότητες;
- learnability.
Η πιο σημαντική ποιότητα είναι η υψηλή αυτοεκτίμηση. Σε τελική ανάλυση, αν δεν πιστεύετε στον εαυτό σας, δεν θα μπορείτε να πιστέψετε στο προϊόν, και επομένως να πείσετε τους καταναλωτές να αγοράσουν αυτό το προϊόν.
Να θυμάστε ότι οι δεξιότητες μπορείτε να μάθετε μόνοι σας. Επομένως, εάν έχετε τα παραπάνω χαρακτηριστικά προσωπικότητας, μην χάνετε άλλο χρόνο σκεπτόμενοι πώς να γίνετε έμπορος.
Μάρκετινγκ Διαδικτύου
Το επάγγελμα του μάρκετινγκ Διαδικτύου είναι μια εντελώς νέα κατεύθυνση στην ειδικότητα του μάρκετινγκ,που έχει ήδη γίνει ανεξάρτητη μονάδα.
Προς το παρόν, όταν αυτή η ειδικότητα μόλις διαμορφώνεται, τα όρια των ευθυνών που περιλαμβάνονται στο έργο ενός έμπορου Διαδικτύου δεν είναι σαφώς καθορισμένα.
Πρόκειται για ένα άτομο που κατανοεί ολόκληρο το σενάριο συμπεριφοράς του χρήστη στο δίκτυο. Ξέρει πώς να χτίζει σωστά βήματα, πώς να μετατρέπει στρατηγικά έναν πιθανό πελάτη σε επαναχρησιμοποιήσιμο αγοραστή.
Αυτός ο ειδικός, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μπορεί να συνδέσει όλα τα όργανα δικτύου με τη σωστή σειρά, προκειμένου να συνάψει συμφωνία.
Υπεύθυνος για την αύξηση των κερδών και των πωλήσεων των διαδικτυακών επιχειρήσεων.
Εργασία χωρίς εμπειρία
Το να βρεις δουλειά στο μάρκετινγκ είναι σχεδόν αδύνατο. Αλλά μπορείτε πάντα να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας στη διαφήμιση. Ο κύριος στόχος αυτού του σταδίου είναι να αποκτήσετε χρήσιμες αρχικές γνωριμίες (κυρίως διευθυντές και διευθυντές μάρκετινγκ) και επιχειρηματικές γνώσεις.
Φυσικά, οι εταιρείες θα είναι πιο πρόθυμες να προσλάβουν ένα άτομο με ανώτερη επαγγελματική εκπαίδευση σε αυτόν τον τομέα. Επομένως, εάν σκέφτεστε σοβαρά πώς να γίνετε έμπορος, πρώτα μάθετε ποια πανεπιστήμια διαθέτουν τμήμα μάρκετινγκ.
Εισαγωγικές εξετάσεις
Συζητήσαμε ποιες ιδιότητες και δεξιότητες θα χρειαστούν για να εργαστείτε ως έμπορος και τώρα ας μιλήσουμε για μια ερώτηση που δεν είναι λιγότερο συναρπαστική για τους αιτούντες. Δηλαδή: ποια μαθήματα να παρακολουθήσετε και πού να σπουδάσετε ως έμπορος.
Για εισαγωγή, πρέπει να περάσετε τις εξετάσεις σε τρία μαθήματα: Ρωσικά, μαθηματικά (αυτά είναι υποχρεωτικά μαθήματαγια τελικές εξετάσεις πριν την αποφοίτηση), κοινωνικές σπουδές. Ορισμένα εκπαιδευτικά ιδρύματα απαιτούν βαθμολογίες ξένων γλωσσών, επομένως για επιτυχή εισαγωγή είναι καλύτερα να περάσετε και τα 4 μαθήματα.
Τι σπουδάζουν;
Οι μελλοντικοί ειδικοί διδάσκονται οικονομικά και τα βασικά των ανώτερων μαθηματικών. Σημαντικό ρόλο παίζει και η μελέτη της στατιστικής. Θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα σχέδιο ικανοποίησης πελατών.
Η κοινωνιολογία και η ψυχολογία θα συμβάλουν στην οικοδόμηση μιας στέρεης βάσης γνώσεων για τις ανθρωπιστικές επιστήμες που θα βοηθήσουν στην αξιολόγηση και την πραγματοποίηση προβλέψεων στο μέλλον.
Μερικά πανεπιστήμια μελετούν επιπλέον το μάθημα του διεθνούς μάρκετινγκ, το οποίο στοχεύει επίσης στη διασφάλιση μιας επιτυχημένης καριέρας για μελλοντικούς ειδικούς.
Πανεπιστήμια για Μάρκετινγκ
Ένα τέτοιο προφίλ θα πρέπει να αναζητηθεί στη Σχολή Διοίκησης και Κοινωνιολογίας.
Υπάρχουν οι ακόλουθοι προορισμοί:
- μάρκετινγκ;
- εφαρμοσμένες μέθοδοι κοινωνιολογικής έρευνας;
- διαφήμιση και δημόσιες σχέσεις.
Λίστα πανεπιστημίων στα οποία μπορείτε να αποκτήσετε εκπαίδευση στο μάρκετινγκ:
- Κρατικό Πανεπιστήμιο Οικονομικών και Διοίκησης του Νοβοσιμπίρσκ.
- SUSU (South Ural State University).
- Κρατικό Πανεπιστήμιο του Μπέλγκοροντ.
- Sochi State University.
- Ινστιτούτο Υψηλών Τεχνολογιών Voronezh.
- Κρατικό Πανεπιστήμιο Baikal.
- Πολιτεία Αγίας Πετρούποληςπανεπιστήμιο.
- Τεχνικό Πανεπιστήμιο της Βαλτικής.
Πανεπιστήμια της Μόσχας με Σχολή Μάρκετινγκ:
- MGU.
- Ερευνητικό Ινστιτούτο Ανώτερη Σχολή Οικονομικών Επιστημών.
- Ρωσική Προεδρική Ακαδημία Εθνικής Οικονομίας και Δημόσιας Διοίκησης.
- Κρατικό Πανεπιστήμιο Διοίκησης.
- Ρωσικό Κρατικό Κοινωνικό Πανεπιστήμιο.
Μετά την αποφοίτησή σας, μπορείτε να βασιστείτε σε βραχυπρόθεσμες πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε πραγματική εμπειρία και να βρείτε μια πολλά υποσχόμενη δουλειά.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του επαγγέλματος
Έχοντας λάβει πληροφορίες για το πώς να γίνετε έμπορος, μην ξεχάσετε να αξιολογήσετε όλα τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα αυτής της ειδικότητας.
Καλές ιδιότητες:
- συναντώ άτομα;
- υψηλή ζήτηση στην αγορά εργασίας;
- αξιοπρεπής μισθός;
- δημιουργική εργασία.
Μειονεκτήματα:
- Μεγάλος όγκος πληροφοριών που πρέπει να υποβληθούν σε επεξεργασία και δομή.
- Επαναλαμβανόμενη πρώιμη καριέρα.
- Αυστηρή επιλογή. Εάν οι στρατηγικές δεν λειτουργούν και οι πωλήσεις αυξηθούν, στην καλύτερη περίπτωση, σας περιμένει εργασία ρουτίνας χωρίς την προοπτική αύξησης.
Επιτυχημένη καριέρα μάρκετινγκ
Σήμερα προσπαθήσαμε να το καταλάβουμε, έμπορος: ποιος είναι και τι κάνει.
Αυτό το επάγγελμα έχει πολλά υποείδη και κλάδους, επομένως είναι ιδιαίτερα ελκυστικό, καθώς θα σας επιτρέψει να βρείτε ένα θέμα που σας ενδιαφέρει.
Η σπεσιαλιτέ είναι πολύ δημοφιλής, αντιπροσωπεύειεπιτυχημένη καριέρα, μεγάλος μισθός. Επομένως, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι αναρωτιούνται πώς να γίνουν έμποροι.
Αλλά μην ξεχνάτε ότι η εργασία στην ειδικότητα του μάρκετινγκ είναι κατά 20% ενδιαφέρουσα και συναρπαστική δραστηριότητα για τον έλεγχο του μυαλού του καταναλωτή και το υπόλοιπο 80% είναι η σκληρή δουλειά ενός διευθυντή. Επιπλέον, απαιτούνται ειδικές δεξιότητες και προσωπικές ιδιότητες, χωρίς τις οποίες είναι απίθανο να χτιστεί μια επιτυχημένη καριέρα στο μάρκετινγκ.
Αλλά αν είστε αποφασισμένοι να το κάνετε αυτό, αρχίστε να αποκτάτε τις σωστές γνώσεις και συνδέσεις τώρα. Φυσικά, θα χρειαστεί πολλή σκληρή δουλειά, αλλά το αποτέλεσμα θα είναι αυτοπραγμάτωση, επιτυχία και οικονομική ευημερία.
