Η ζήτηση είναι μια οικονομική έννοια που αντανακλά την ικανότητα και την επιθυμία των καταναλωτών να αγοράσουν μια συγκεκριμένη ποσότητα συγκεκριμένων αγαθών ή υπηρεσιών σε μια συγκεκριμένη τιμή σε μια δεδομένη στιγμή. Παράλληλα, αν μιλάμε για αυτή την κατηγορία σε σχέση με τα μακροοικονομικά, τότε ο όρος αυτός έχει ευρύτερη σημασία. Στο πλαίσιο αυτό, η εξεταζόμενη ποσότητα ζήτησης αποτελεί παράμετρο για το σύνολο της οικονομίας της χώρας.
Οδηγίες
Όχι μόνο εξειδικευμένοι ειδικοί, αλλά και ένας μεγάλος αριθμός απλών ανθρώπων γνωρίζουν έναν απλό κανόνα, σύμφωνα με τον οποίο η μείωση του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης για αυτούς και αντίστροφα. Ταυτόχρονα, πολλές περιπτώσεις έχουν καταγραφεί στην ιστορία όταν έγιναν ορισμένες προσαρμογές σε αυτό το δόγμα. Ένα παράδειγμα είναι η κατάσταση στην αγορά εμπορίου πετρελαίου και προϊόντων πετρελαίου. Έτσι, την περίοδο από το 1973 έως το 1980, καταγράφηκε αύξηση στην τιμή των προϊόντων αυτών. Αλλά και η ζήτηση αυξήθηκε. Αλλά η μείωση της τιμής του πετρελαίου και των προϊόντων πετρελαίου το 1981-1986. ακολουθούμενη από τη συστολή του.
Σημαίνει αυτό ότι ο νόμος της ζήτησης δεν υπάρχει; Καθόλου. Υπάρχει, λειτουργεί και δίνει απόλυτα αντικειμενικόμια εικόνα των γεγονότων που λαμβάνουν χώρα σε ορισμένες αγορές εμπορευμάτων και στην οικονομία συνολικά. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι σύνθετες και όχι πάντα εύκολα κατανοητές διαδικασίες παρατηρούνται στη σφαίρα της κατανάλωσης αγαθών και υπηρεσιών.
Αρνητικός εθισμός
Το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό της ζήτησης είναι η αντίστροφη, ή αρνητική, εξάρτησή της από το κόστος των αγαθών και των υπηρεσιών. Ταυτόχρονα, άλλοι παράγοντες θα πρέπει να παραμείνουν αμετάβλητοι. Αυτό το είδος εξάρτησης, όπως σημειώθηκε παραπάνω, ονομάζεται νόμος της ζήτησης. Με άλλα λόγια, εάν οι άλλες συνθήκες παραμένουν αμετάβλητες, τότε μπορεί να υποστηριχθεί ότι η αύξηση της τιμής των αγαθών συνεπάγεται μείωση της ζητούμενης ποσότητας και αντίστροφα.
Επιπλέον, υπάρχει μια άλλη σημαντική πτυχή που πρέπει να σημειωθεί. Κάθε συμμετέχων σε μια συγκεκριμένη αγορά πρέπει να γνωρίζει το μέγεθος και την τιμή της ζήτησης. Θα πρέπει επίσης να τονιστεί ότι ο βαθμός ευαισθησίας της ζήτησης στις αλλαγές στο κόστος καθορίζεται από έναν παράγοντα όπως η ελαστικότητα τιμής.
Άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση
Οι περισσότεροι από τους ειδικούς που μελετούν τις αγορές συναλλαγών ακολουθούν τον ίδιο αλγόριθμο. Στην πρώτη γραμμή, έθεσαν το καθήκον να προσδιορίσουν το άμεσο μέγεθος της προσφοράς και της ζήτησης και στη συνέχεια να εκφράσουν τις αλλαγές τους με ποσοτικούς όρους. Ένα τέτοιο σχήμα είναι κλασικό στη μικροοικονομική ανάλυση και χρησιμοποιείται ευρέως στην οικονομική θεωρία. Ταυτόχρονα, στο παράδειγμα της αγοράς πετρελαίου, μπορεί κανείς να δει ότι τέτοιες μελέτες απαιτούν συχνά μια πιο σύνθετη προσέγγιση,λαμβάνοντας υπόψη τη διασύνδεση ενός τεράστιου αριθμού παραγόντων, αλληλεπιδράσεων και συμφερόντων που εκπροσωπούνται στον κλάδο.
Η βάση του μεγέθους και του όγκου της ζήτησης θεωρείται ότι είναι η οριακή χρησιμότητα των αγαθών. Τι είναι αυτή η κατηγορία; Αυτός ο όρος νοείται ως αύξηση της χρησιμότητας ενός συγκεκριμένου αγαθού καθώς κάθε νέα μονάδα αυτού του αγαθού ή της υπηρεσίας καταναλώνεται μέχρι να επιτευχθεί το επίπεδο κορεσμού. Επιπλέον, η οριακή χρησιμότητα ενός αγαθού συσχετίζεται με την αγοραστική δύναμη των πολιτών. Με άλλα λόγια το εισόδημά τους. Οι δύο κύριοι παράγοντες στο μέγεθος της ζήτησης είναι το κόστος ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας και οι μη τιμές. Οι τελευταίες περιλαμβάνουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών, τις προσδοκίες για τον πληθωρισμό, την αγοραστική δύναμη των πολιτών, τις τιμές των υποκατάστατων για ένα δεδομένο προϊόν και το κόστος άλλων αγαθών και υπηρεσιών.
Σε αυτό το πλαίσιο, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι όταν αλλάζει η αξία ενός εμπορικού είδους, αλλάζει και η ζητούμενη ποσότητα. Αυτός είναι ένας αμετάβλητος κανόνας. Ταυτόχρονα, οι διακυμάνσεις των παραμέτρων εκτός των τιμών οδηγούν σε μετατόπιση της λεγόμενης καμπύλης ζήτησης. Αυτό, με τη σειρά του, είναι ένα από τα χαρακτηριστικά του μεγέθους της ζήτησης. Αυτή η στιγμή μπορεί να περιγραφεί με άλλα λόγια ως εξής. Η καμπύλη ζήτησης δείχνει το ποσό των αγαθών και υπηρεσιών που μπορούν να αγοράσουν οι καταναλωτές ανάλογα με το κόστος και, επιπλέον, δείχνει το νόμο της ζήτησης.
Επίδραση της ελαστικότητας στη ζήτηση
Η ελαστικότητα έχει μεγάλη σημασία στη διαδικασία ανάλυσης. Αυτή η κατηγορία χαρακτηρίζει τη δυναμική της ζήτησης για αγαθά και υπηρεσίες. Περιγράφει αυτές τις δονήσειςτου υπό εξέταση φαινομένου, που προκαλούνται από αύξηση ή μείωση της αξίας των εμπορικών ειδών. Επιπλέον, η ελαστικότητα της ζήτησης δείχνει το επίπεδο αντίδρασης ή ευαισθησίας των αγοραστών στις μεταβολές των τιμών. Να σημειωθεί ότι η κατηγορία αυτή δεν εξαρτάται μόνο από το κόστος, αλλά και από την αγοραστική δύναμη των καταναλωτών. Γι' αυτό διαχωρίζουν την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή και την εισοδηματική ελαστικότητα της ζήτησης.
Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθούν τα μεγάλα πρακτικά οφέλη από τη γνώση του βαθμού ελαστικότητας της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν και υπηρεσία. Είναι αυτός ο δείκτης που αποτελεί ένα είδος κατευθυντήριας γραμμής για τους πωλητές στη διαδικασία επιλογής μιας στρατηγικής πωλήσεων και τιμολόγησης. Για παράδειγμα, το κόστος ενός προϊόντος με υψηλό βαθμό ελαστικότητας μπορεί να μειωθεί. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα αυξημένες πωλήσεις και αυξημένα κέρδη. Αλλά για εμπορικά είδη με χαμηλή ελαστικότητα ζήτησης, αυτή η στρατηγική δεν φαίνεται κατάλληλη. Η μείωση του κόστους παραγωγής σε αυτή την περίπτωση δεν θα έχει κανένα σημαντικό αποτέλεσμα. Σε αυτήν την περίπτωση, το διαφυγόν κέρδος δεν θα αποζημιωθεί.
Ο αντίκτυπος του ανταγωνισμού στη ζήτηση
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι εάν υπάρχει σημαντικός αριθμός προμηθευτών σε μια συγκεκριμένη αγορά εμπορευμάτων, η ζήτηση για οποιοδήποτε προϊόν θα είναι ελαστική. Στην περίπτωση αυτή, λειτουργεί ο ακόλουθος οικονομικός μηχανισμός: ακόμη και μια ελαφρά αύξηση του κόστους ενός από τους πωλητές θα αναγκάσει τους καταναλωτές να στρέψουν την προσοχή τους σε παρόμοια προϊόντα των ανταγωνιστών του με χαμηλότερη τιμή. Τα παραπάνω επιβεβαιώνουν για άλλη μια φορά ότι η ελαστικότητα και το μέγεθος της ζήτησηςείναι σχετικά και σημαντικά οικονομικά κριτήρια.
